Khi đăng bán nhà, hầu hết trong chúng ta ai cũng muốn căn nhà mình bán được giá cao nhất. Tuy nhiên, Có nhiều điều: từ khu ở xấu, hay đăng giá quá cao v.v.. có thể làm giảm giá bán thiệt hại nhiều ngàn đồng. Xin đơn cử vài ví dụ dưới đây:
Đăng giá quá cao (Overpricing). Người bán nhiều khi nghĩ rằng nên đăng giá cao hơn giá thị trường, hy vọng người mua trả giá và dùng điểm đó để thương lượng qua lại. Tuy nhiên, thời nay, với những phương tiện như Zillow, Redfin v.v.. người mua có thể dễ dàng so sánh giá, tìm cho mình một căn nhà đúng giá, phù hợp trước khi đi xem nhà hay “make offer”. Nhiều nghiên cứu cho thấy, khi bạn đăng một giá quá cao, bạn sẽ không có đủ offer và căn nhà sẽ ngồi trên thị trường một thời gian dài. Cuối cùng sẽ được bán với giá thấp hơn thị trường vì nhiều lý do: bị người mua ép giá, hay chờ lâu mệt mỏi mất tiền hàng tháng v.v…
Hình chụp xấu: Hầu hết người mua thời nay đều tìm nhà trên mạng. Tâm lý chung trong chúng ta là nhìn hình trước rồi mới đọc tới chi tiết sau. Vì vậy, nếu những bức hình được chụp xấu, không rõ, v.v… nhiều người sẽ bỏ qua mà không xem vào chi tiết. Vậy là bạn có thể đã lỡ mất một cơ hội.
Nhiều cản trở khi show nhà: Người đi mua nhà, thông thường đi xem nhà khi rảnh. Nếu vì một lý do nào đó, hẹn hoài vẫn không xem được nhà, họ có thể “make offer” cho một căn khác. Vì vậy, càng tạo điều kiện dễ dàng cho người mua xem nhà càng có thêm cơ hội bán nhà nhanh.
Căn nhà bê bối: Khi căn nhà dơ, không dọn dẹp ngăn nắp, vườn tược um tùm v.v… sẽ tạo ấn tượng xấu với người mua và sẽ làm giảm giá nhà. Điều này dễ sửa và không nên để xảy ra.
Hàng xóm bê bối: Khi nhà hàng xóm sân cỏ không cắt, hay rác bày la liệt, xe phế thải đậu trên sân v.v.. cũng sẽ ảnh hưởng không tốt đến giá nhà của bạn. Bạn có thể lưu ý những điều này với họ, hy vọng họ sửa sang lại. Ít nhất là giữ ngăn nắp trong thời gian bạn đăng bán nhà.
Khu ở xấu: Nếu nhà của bạn ở gần freeway, hay xoay mặt ra một con đường đông, bụi, hay khu trường học xấu v.v.. Sẽ làm giảm giá trị căn nhà
Giá nhà xung quanh giảm: Nếu những căn nhà tương đương xung quanh bạn được bán với giá thấp, thì căn nhà của bạn cũng sẽ bị ảnh hưởng theo. Vì người mua, khi “make offer” cũng sẽ dựa theo giá bán được của những căn đó.
Cách kiến trúc: Thời nay, người mua thích những căn nhà rộng rãi, có nhiều khoảng không gian, nhiều ánh sáng. Vì vậy, nếu nhà bạn trần thấp, tối, ít cửa sổ, nhiều phòng nhỏ, chật v.v.. giá nhà cũng có thể bị giảm đi
Cấu trúc (structural) nhà bị hư hại: Người mua thông thường rất kỵ khi thấy cấu trúc nhà bị hư. Ví dụ hư nền móng (foundation) v.v.. Những điều này rất tốn kém khi sửa.
